Psychologia społeczna SGH

posłuszne zinternalizowanie norm społecznych, bez zastanowienia się nad ich działaniem

bezrefleksyjny kompromis

popęd spowodowany poczuciem dyskomfortu, pierwotnie definiowany jako konsekwencja utrzymywania dwóch lub więcej niezgodnych ze sobą elementów poznawczych, następnie określany jako konsekwencja zaangażowania się w działanie, które jest sprzeczne z koncepcją siebie jako osoby przyzwoitej i rozsądnej

dysonans poznawczy

myśli, uczucia, przekonania bądź wiedza o czymś

elementy poznawcze

pozbawiona skrupułów strategia, mocą której sprzedawca nakłania klienta, aby zgodził się kupić produkt po bardzo niskiej cenie; następnie twierdzi, że to była pomyłka, i podnosi cenę; często klient godzi się na zakup po zawyżonej cenie

technika niskiej piłki

jeśłi zostaniemy subtelnie nakłonieni do wyświadczenia komuś przysługi,kogo nie lubimy,to zaczynamy lubić coś do czego ta osoba nas skłoniła (efekt)

efekt konika polnego

jeśli skrzwdzimy kogoś, wobec kogo nie mielismy wcześniej wrogich zamiarów albo kogoś kogo lubiliśmy to zaczynamy taką osobę nienawidzić(efekt)

efekt znienawidzonej żony

Jeśli chcesz aby ktoś ciebie polubił,to spraw aby coś dla ciebie miłego zrobił(efekt)

efekt komplementu

Im więcej wysiłku musimy wnieść w dane działanie,tym większa szansa na to, że je polubimy(efekt )

efekt zwiększonego wysiłku

teoria sugerująca, że ludzie posiadają potrzebę potwierdzania swojego pojęcia Ja, bez względu na to, czy to pojecie jest pozytywne czy negatywne. W pewnych sytuacjach ta tendencja może być w konflikcie z podwyższaniem własnej wartości usprawiedliwianiem siebie (Swann)

teoria samopotwierdzania

teoria wyrózniająca trzy ważne czynniki warunkujące pojawienie się dysonansu w związkach międzyosobowych a mianowicie: • jak wykonujemy zadania w porównaniu z inną osoba. • jak bliskie kontakty z nią utrzymujemy • jakie znaczenie dla definiowania naszego Ja ma to zadanie (TESSER)

teoria podtrzymywania poczucia własnej wartości

jak poradzić sobie z dysonansem dotyczącym własnej wartośći(TESSER) podpowiedź;stwierdzić że jest się lepszym w czymś innym

autoafirmacja

Autor Teorii autoafirmacji -dysonans związany jest z poczuciem zagrożenia własnego ja -potwierdzanie siebie w innej dziedzinie,która nie jest zagrożeniem -przypomnienie sobie jak kiedyś dobrze postępował

Steele

teoria sugerująca, że ludzie posiadają potrzebę potwierdzania swojego pojęcia Ja, bez względu na to, czy to pojecie jest pozytywne czy negatywne. W pewnych sytuacjach ta tendencja może być w konflikcie z podwyższaniem własnej wartości usprawiedliwianiem siebie

teoria samopotwierdzania

sposób, w jaki ludzie myślą o sobie samych i o świecie społecznym; a dokładniej, jak selekcjonują, interpretują, zapamiętują i wykorzystują informację społeczną w wydawaniu sądów i w podejmowaniu decyzji

poznanie społeczne

: teza mówiąca, że ludzie uczą się stosować efektywne uproszczenia myślowe i praktyczne reguły zdroworozsądkowe, które pomagają im zrozumieć rzeczywistość społeczną, ponieważ nie są zdolni przetwarzać całej oddziałującej na nich informacji społecznej

oszczędność poznawcza

struktury poznawcze, za pomocą których ludzie organizują swoją wiedzę o świecie według pewnych tematów; schematy silnie wpływają na to, co / otrzymanej informacji zauważamy, o czym myślimy i co później pamiętamy

schematy

wyróżnianie w grupie obiektów pewnych cech z pominięciem pozostalych

abstrahowanie

łatwość, z jaką możemy sobie uświadomić rozmaite myśli i idee; idea dostępna to taka, która jest obecnie uświadamiana albo która może zostać łatwo przywołana do świadomości

dostępność

zwiększanie się dostępności schematu pod wpływem tego, co było doświadczane bezpośrednio przedtem

wzbudzanie schematu pod wpływem zdarzeń poprzedzających

proces, za sprawą którego nasze pierwsze wrażenie dotyczące innej osoby wpływa na to, że jej późniejsze zachowanie interpretujemy w sposób zgodny z tym pierwszym wrażeniem (efekt)

efekt pierszeństwa