Strona 1
SNP - 3
Pytanie 1
71. Model harwardzki zakłada, że:
(a) należy odróżniać ludzi od problemów,
(d) bottom-up to skuteczna strategia negocjacyjna.
(b) celem negocjacji jest efektywność ekonomiczna,
(c) nie powinno się opierać negocjacji na standardach powszechnie akceptowanych,
Pytanie 2
72. Dedukcja normatywna wiąże się z strategią negocjacyjną:
(c) top-up,
(b) bottom-up,
(d) dedukcja normatywna nie wiąże się z żadną strategią negocjacyjną.
(a) top-down,
Pytanie 3
73. Do esencjaliów negocjacyjnych zaliczamy:
(a) przestrzeń negocjacyjną i cel negocjacyjny,
(c) racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(d) regułę uniwersalną, racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(b) regułę uniwersalną i maksymę jakości,
Pytanie 4
74. Zasada uniwersalności oznacza, że:
(b) rozstrzygnięcia negocjacyjne należy opierać jedynie o uniwersalną normę postępowania,
(a) należy szanować reguły języka i logiki,
(d) należy ufać bez ograniczeń swemu partnerowi negocjacyjnemu.
(c) na każdym etapie negocjacji należy szanować ustalenia faktyczne,
Pytanie 5
75. Zasady specyficzne dla modelu argumentacyjnego to:
(a) zasada symetrii i abstrakcji,
(d) zasada uniwersalności i abstrakcji.
(b) zasada nieograniczonego zaufania i braku dominacji,
(c) zasada abstrakcji i nieograniczonego uczestnictwa,
Pytanie 6
76. Które z wymienionych etapów należą do modelu negocjacyjnego Gullivera?
(a) wybór miejsca przeprowadzenia negocjacji,
(c) wykonanie porozumienia,
(b) przygotowanie się do ostatecznego targu,
(d) ograniczenie możliwego kryzysu uzyskując zadowalające rozwiązanie.
Pytanie 7
77. Jakie esencjalia negocjacyjne scharakteryzują model argumentacyjny?
(c) przestrzeń retoryczna,
(b) strategia mieszana,
(d) brak wiedzy tła.
(a) słuszność,
Pytanie 8
78. Jakie esencjalia negocjacyjne charakteryzują model topiczno-retoryczny?
(d) psychologiczna wiedza tła.
(b) przestrzeń etyczna,
(a) skuteczność,
(c) strategia top-down,