Twój wynik: SNP - 3
Twój wynik
Wszystkie ({{dataStorage.userResults.answersTotal}})
Prawidłowe ({{dataStorage.userResults.answersGood}})
Błędne ({{dataStorage.userResults.answersBad}})
Pytanie 1
71. Model harwardzki zakłada, że:
(a) należy odróżniać ludzi od problemów,
(c) nie powinno się opierać negocjacji na standardach powszechnie akceptowanych,
(d) bottom-up to skuteczna strategia negocjacyjna.
(b) celem negocjacji jest efektywność ekonomiczna,
Pytanie 2
72. Dedukcja normatywna wiąże się z strategią negocjacyjną:
(d) dedukcja normatywna nie wiąże się z żadną strategią negocjacyjną.
(a) top-down,
(c) top-up,
(b) bottom-up,
Pytanie 3
73. Do esencjaliów negocjacyjnych zaliczamy:
(a) przestrzeń negocjacyjną i cel negocjacyjny,
(c) racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(d) regułę uniwersalną, racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(b) regułę uniwersalną i maksymę jakości,
Pytanie 4
74. Zasada uniwersalności oznacza, że:
(b) rozstrzygnięcia negocjacyjne należy opierać jedynie o uniwersalną normę postępowania,
(d) należy ufać bez ograniczeń swemu partnerowi negocjacyjnemu.
(c) na każdym etapie negocjacji należy szanować ustalenia faktyczne,
(a) należy szanować reguły języka i logiki,
Pytanie 5
75. Zasady specyficzne dla modelu argumentacyjnego to:
(a) zasada symetrii i abstrakcji,
(b) zasada nieograniczonego zaufania i braku dominacji,
(d) zasada uniwersalności i abstrakcji.
(c) zasada abstrakcji i nieograniczonego uczestnictwa,
Pytanie 6
76. Które z wymienionych etapów należą do modelu negocjacyjnego Gullivera?
(a) wybór miejsca przeprowadzenia negocjacji,
(b) przygotowanie się do ostatecznego targu,
(d) ograniczenie możliwego kryzysu uzyskując zadowalające rozwiązanie.
(c) wykonanie porozumienia,
Pytanie 7
77. Jakie esencjalia negocjacyjne scharakteryzują model argumentacyjny?
(a) słuszność,
(b) strategia mieszana,
(c) przestrzeń retoryczna,
(d) brak wiedzy tła.
Pytanie 8
78. Jakie esencjalia negocjacyjne charakteryzują model topiczno-retoryczny?
(b) przestrzeń etyczna,
(d) psychologiczna wiedza tła.
(a) skuteczność,
(c) strategia top-down,
Pytanie 9
79. Jakie esencjalia negocjacyjne charakteryzują model ekonomiczny?
(b) ekonomiczna przestrzeń negocjacyjna,
(d) wiedza ekonomiczna.
(a) efektywność ekonomiczna,
(c) strategia bottom-up,
Pytanie 10
80. Jakie sytuacje uzasadniają stosowanie modelu argumentacyjnego?
(b) konflikt zasadniczych wartości,
(c) spór o wartości niepieniężne,
(a) perspektywa kooperacji,
(d) spór o interes ekonomiczny.
Pytanie 11
81. Które zarzuty dotyczące modelu argumentacyjnego zostały sformułowane przez pozytywistów?
(d) brak gwarancji na uzyskanie słusznego rozstrzygnięcia
(c) jednoznaczne i z góry wyznaczone rozstrzygnięcie
(b) odwoływanie się do etyki i pozaprawnych wartości
(a) fasadowość modelu argumentacyjnego
Pytanie 12
82. Koncepcje maksym konwersacyjnych sformułował:
(d) Habermas.
(b) Gulliver,
(c) Grice,
(a) Dworkin,
Pytanie 13
83. Zasada nieograniczonego uczestnictwa nie oznacza, że:
(a) wszyscy, którzy mają w tym interes ekonomiczny mogą wziąć udział w negocjacjach,
(d) nie ma zewnętrznego przymusu uczestnictwa w negocjacjach. /dobrowolność/
(b) nie negocjujemy rzeczy oczywistych,
(c) nie ma interesów uprzywilejowanych,
Pytanie 14
84. Cztery główne zasady modelu Harwardzkiego, to:
(a) ludzie, interes, wiedza, cele,
(b) ludzie, interes, opcje, cele,
(c) ludzie, interes, opcje, standardy ,
(d) cel, porozumienie, ludzie, standardy.
Pytanie 15
85. Elementem struktury mowy dotyczącym techniki jej wygłaszania, operowania gestami, mimiką, głosem jest:
(b) Mnemonika,
(c) Elokucja,
(a) Actio,
(d) Inwencja.
Pytanie 16
86. Model negocjacyjny Douglasa nie przewiduje:
(a) zdefiniowania kwestii spornych,
(b) rozpoznania zakresu kwestii spornych,
(d) fazy uzasadnienia.
(c) uzyskania zadawalającego rozstrzygnięcia,
Pytanie 17
87. Według Arystotelesa:
b) we wnioskowaniach erystycznych słuszna jest treść, lecz niewłaściwa forma,
a) we wnioskowaniach erystycznych słuszna jest forma, ale treść nie jest prawdziwa
c) w sofistyce błędna jest forma wnioskowania,
d) wszystkie odpowiedzi są fałszywe.
Pytanie 18
88. Umiejętnością słuchania innych i zapamiętywania tekstu własnej oracji jest:
a) Actio,
b) Elokucja,
d) Mnemonika.
c) Inwencja,
Pytanie 19
89. Elementem(-ami) istotnym(-i) dla pojęcia partykularnego audytorium jest/są:
b) skuteczność,
c) akceptacja większości,
d) bezwzględna zgoda wszystkich.
a) namowa,
Pytanie 20
90. Model topiczno-retoryczny:
b) jest z punktu widzenia etycznego indyferentny,
d) brak w nim wiedzy tła.
c) nie jest w nim istotna wiedza psychologiczna o uczestnikach negocjacji,
a) opiera się na uniwersalnym audytorium,
Pytanie 21
91. W modelu ekonomicznym ważna jest:
c) retoryka,
a) etyczna przestrzeń negocjacyjna,
b) słuszność,
d) wszystkie odpowiedzi są fałszywe.
Pytanie 22
92. Według Perelmana przekonanie jest :
a) osobowe,
d) żadna z powyższych odpowiedzi nie jest prawidłowa.
c) pojęciem intencjonalnym,
b) stopniowalne,
Pytanie 23
93. „Nie należy bez uzasadnionego powodu zmieniać ustalonych reguł” to zasada:
c) bezwładności,
d) nominalizmu.
a) autorytetu,
b) wystarczającej akceptacji,
Pytanie 24
94. Model harwardzki:
c) jest oparty o zasady,
d) żadna z powyższych odpowiedzi nie jest prawdziwa.
a) jest eklektyczny,
b) nakazuje opierać negocjacje na standardach etyczno-moralnych,
Pytanie 25
95. Jakie było stanowisko Arthura Schopenhauera w kwestii oceny erystyki?
c) Schopenhauer nie zajmował się erystyką.
b) zdecydowanie pozytywne,
c) mieszane,
a) zdecydowanie negatywne,
Pytanie 26
96. Który chwyt erystyczny jest w pewnych przypadkach dozwolony, a w innych nie?
d) ukrywanie celu negocjacyjnego
c) argumenty ad personam,
b) fabrykowanie konsekwencji,
a) pozorowanie braku kompetencji
Pytanie 27
97. Jakie elementy składają się na strategię erystyczną Le Granda?
b) stopniowe wzbudzanie poczucia winy w oponencie,
d) próba wzbudzenia empatii w oponencie
a) pozyskiwanie zaufania oponenta,
c) ciągłe zgłaszanie własnej niekompetencji,
Pytanie 28
98. Jakie są zasady skutecznego negocjowania, typowe dla modelu topiczno-retorycznego ?
d) zasada nominalizmu.
a) zasada relatywizmu,
b) zasada autorytetu,
c) zasada zmienności
Pytanie 29
99. Które zasady skutecznego negocjowania, typowe dla modelu topiczno-retorycznego, są związane z zasadą zmienności?
b) zasada relatywizmu,
d) zasada ograniczonej szczerości.
a) zasada nominalizmu,
c) zasada pluralizmu,
Pytanie 30
100. Które z wymienionych pojęć składa(-ją) się na rozumienie retoryki?
d) Elokucja,
c) Actio,
a) Inwencja,
b) Mnemonika,
Pytanie 31
101. Arystotelesowskim podziałem toposów istotnym z punktu widzenia negocjacji jest podział na toposy:
b) wspólne i specjalne,
a) ogólne i szczególne,
d) praktyczne i teoretyczne.
c) językowe i pozajęzykowe,
Pytanie 32
102. Czym jest uniwersalne audytorium?
c) tworem podobnym do konstrukcji podmiotu w filozofii Kanta,
a) bytem abstrakcyjnym i transcendentalnym,
b) partykularnym zbiorem słuchaczy,
d) celem osiąganym poprzez akceptację większości słuchaczy.
Pytanie 33
103. Zgodnie z która zasadą negocjacyjną wszyscy uczestnicy negocjacji mają równe prawa, obowiązki oraz ograniczenia?
(b) nieograniczonego uczestnictwa,
(d) braku dominacji
(a) dobrowolności,
(c) symetrii,
Pytanie 34
104. Strategia top-down charakterystyczna jest dla modelu:
(a) ekonomicznego,
(b) argumentacyjnego,
(c) topiczno-retorycznego,
(d) wszystkie odpowiedzi są poprawne.
Pytanie 35
105. Strategia bottom-down charakterystyczna jest dla modelu:
(b) ekonomicznego,
(d) argumentacyjnego.
(a) topiczno-retorycznego,
(c) nie należy do żadnego modelu,
Pytanie 36
106. Która z praktyk erystycznych powoduje chaos i dezorientacje przeciwnika?
d) retorsi argumenti.
b) ukrywanie celu,
c) ekspansja erystyczna,
a) argumenty ad personam,
Pytanie 37
107. Która z wymienionych praktyk erystycznych należy do niedozwolonych?
b) domaganie się usprawiedliwień twierdzeń oczywistych,
a) argumenty ad personam,
c) ironiczne przedstawianie przykładów swojej niekompetencji,
d) odpowiadanie na argument sofistyczny czy erystyczny innym argumentem sofistycznym lub erystycznym.
Pytanie 38
108. Która z zasad skutecznego negocjowania zakłada, iż należy zmierzać do celu, rozwiązywać, a nie przemieszczać problemy?
a) zasada bezwładności,
d) zasada bezpośredniości.
c) zasada autorytetu,
b) zasada relatywizmu,
Pytanie 39
109. Które z niżej wymienionych propozycji należą do zasad skutecznego negocjowania?
b) zasada ukrywania celu,
c) zasada nominalizmu,
d) zasada bezwładności.
a) zasada relatywizmu,
Pytanie 40
110. O „nowej retoryce” mówił:
c) Petrażycki,
a) Arystoteles,
d) Douglas.
b) Ch. Perelman,
Pytanie 41
111. W strategii bottom-up przygotowanie do negocjacji należy zacząć od:
c) określenia możliwego do zaakceptowania rozwiązania,
b) uzasadnienia, po co siadamy do stołu negocjacyjnego,
d) nie trzeba się przygotowywać, po prostu się negocjuje.
a) określenia negocjacyjnego przypadku,