Twój wynik: SNP - 3
Analiza
Wszystkie ({{dataStorage.userResults.answersTotal}})
Prawidłowe ({{dataStorage.userResults.answersGood}})
Do powtórki ({{dataStorage.userResults.answersRepeat}})
Błędne ({{dataStorage.userResults.answersBad}})
Pytanie 1
71. Model harwardzki zakłada, że:
(c) nie powinno się opierać negocjacji na standardach powszechnie akceptowanych,
(b) celem negocjacji jest efektywność ekonomiczna,
(a) należy odróżniać ludzi od problemów,
(d) bottom-up to skuteczna strategia negocjacyjna.
Pytanie 2
72. Dedukcja normatywna wiąże się z strategią negocjacyjną:
(a) top-down,
(c) top-up,
(d) dedukcja normatywna nie wiąże się z żadną strategią negocjacyjną.
(b) bottom-up,
Pytanie 3
73. Do esencjaliów negocjacyjnych zaliczamy:
(c) racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(d) regułę uniwersalną, racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(b) regułę uniwersalną i maksymę jakości,
(a) przestrzeń negocjacyjną i cel negocjacyjny,
Pytanie 4
74. Zasada uniwersalności oznacza, że:
(d) należy ufać bez ograniczeń swemu partnerowi negocjacyjnemu.
(b) rozstrzygnięcia negocjacyjne należy opierać jedynie o uniwersalną normę postępowania,
(c) na każdym etapie negocjacji należy szanować ustalenia faktyczne,
(a) należy szanować reguły języka i logiki,
Pytanie 5
75. Zasady specyficzne dla modelu argumentacyjnego to:
(c) zasada abstrakcji i nieograniczonego uczestnictwa,
(d) zasada uniwersalności i abstrakcji.
(b) zasada nieograniczonego zaufania i braku dominacji,
(a) zasada symetrii i abstrakcji,
Pytanie 6
76. Które z wymienionych etapów należą do modelu negocjacyjnego Gullivera?
(a) wybór miejsca przeprowadzenia negocjacji,
(c) wykonanie porozumienia,
(b) przygotowanie się do ostatecznego targu,
(d) ograniczenie możliwego kryzysu uzyskując zadowalające rozwiązanie.
Pytanie 7
77. Jakie esencjalia negocjacyjne scharakteryzują model argumentacyjny?
(a) słuszność,
(c) przestrzeń retoryczna,
(b) strategia mieszana,
(d) brak wiedzy tła.
Pytanie 8
78. Jakie esencjalia negocjacyjne charakteryzują model topiczno-retoryczny?
(c) strategia top-down,
(b) przestrzeń etyczna,
(d) psychologiczna wiedza tła.
(a) skuteczność,
Pytanie 9
79. Jakie esencjalia negocjacyjne charakteryzują model ekonomiczny?
(a) efektywność ekonomiczna,
(c) strategia bottom-up,
(b) ekonomiczna przestrzeń negocjacyjna,
(d) wiedza ekonomiczna.
Pytanie 10
80. Jakie sytuacje uzasadniają stosowanie modelu argumentacyjnego?
(b) konflikt zasadniczych wartości,
(a) perspektywa kooperacji,
(d) spór o interes ekonomiczny.
(c) spór o wartości niepieniężne,
Pytanie 11
81. Które zarzuty dotyczące modelu argumentacyjnego zostały sformułowane przez pozytywistów?
(a) fasadowość modelu argumentacyjnego
(b) odwoływanie się do etyki i pozaprawnych wartości
(d) brak gwarancji na uzyskanie słusznego rozstrzygnięcia
(c) jednoznaczne i z góry wyznaczone rozstrzygnięcie
Pytanie 12
82. Koncepcje maksym konwersacyjnych sformułował:
(a) Dworkin,
(b) Gulliver,
(d) Habermas.
(c) Grice,
Pytanie 13
83. Zasada nieograniczonego uczestnictwa nie oznacza, że:
(d) nie ma zewnętrznego przymusu uczestnictwa w negocjacjach. /dobrowolność/
(c) nie ma interesów uprzywilejowanych,
(a) wszyscy, którzy mają w tym interes ekonomiczny mogą wziąć udział w negocjacjach,
(b) nie negocjujemy rzeczy oczywistych,
Pytanie 14
84. Cztery główne zasady modelu Harwardzkiego, to:
(b) ludzie, interes, opcje, cele,
(c) ludzie, interes, opcje, standardy ,
(a) ludzie, interes, wiedza, cele,
(d) cel, porozumienie, ludzie, standardy.
Pytanie 15
85. Elementem struktury mowy dotyczącym techniki jej wygłaszania, operowania gestami, mimiką, głosem jest:
(a) Actio,
(c) Elokucja,
(d) Inwencja.
(b) Mnemonika,
Pytanie 16
86. Model negocjacyjny Douglasa nie przewiduje:
(c) uzyskania zadawalającego rozstrzygnięcia,
(a) zdefiniowania kwestii spornych,
(d) fazy uzasadnienia.
(b) rozpoznania zakresu kwestii spornych,
Pytanie 17
87. Według Arystotelesa:
a) we wnioskowaniach erystycznych słuszna jest forma, ale treść nie jest prawdziwa
c) w sofistyce błędna jest forma wnioskowania,
d) wszystkie odpowiedzi są fałszywe.
b) we wnioskowaniach erystycznych słuszna jest treść, lecz niewłaściwa forma,
Pytanie 18
88. Umiejętnością słuchania innych i zapamiętywania tekstu własnej oracji jest:
c) Inwencja,
b) Elokucja,
a) Actio,
d) Mnemonika.
Pytanie 19
89. Elementem(-ami) istotnym(-i) dla pojęcia partykularnego audytorium jest/są:
b) skuteczność,
d) bezwzględna zgoda wszystkich.
a) namowa,
c) akceptacja większości,
Pytanie 20
90. Model topiczno-retoryczny:
c) nie jest w nim istotna wiedza psychologiczna o uczestnikach negocjacji,
b) jest z punktu widzenia etycznego indyferentny,
a) opiera się na uniwersalnym audytorium,
d) brak w nim wiedzy tła.
Pytanie 21
91. W modelu ekonomicznym ważna jest:
b) słuszność,
a) etyczna przestrzeń negocjacyjna,
c) retoryka,
d) wszystkie odpowiedzi są fałszywe.
Pytanie 22
92. Według Perelmana przekonanie jest :
b) stopniowalne,
d) żadna z powyższych odpowiedzi nie jest prawidłowa.
c) pojęciem intencjonalnym,
a) osobowe,
Pytanie 23
93. „Nie należy bez uzasadnionego powodu zmieniać ustalonych reguł” to zasada:
d) nominalizmu.
c) bezwładności,
b) wystarczającej akceptacji,
a) autorytetu,
Pytanie 24
94. Model harwardzki:
c) jest oparty o zasady,
b) nakazuje opierać negocjacje na standardach etyczno-moralnych,
d) żadna z powyższych odpowiedzi nie jest prawdziwa.
a) jest eklektyczny,
Pytanie 25
95. Jakie było stanowisko Arthura Schopenhauera w kwestii oceny erystyki?
c) Schopenhauer nie zajmował się erystyką.
b) zdecydowanie pozytywne,
a) zdecydowanie negatywne,
c) mieszane,
Pytanie 26
96. Który chwyt erystyczny jest w pewnych przypadkach dozwolony, a w innych nie?
d) ukrywanie celu negocjacyjnego
b) fabrykowanie konsekwencji,
c) argumenty ad personam,
a) pozorowanie braku kompetencji
Pytanie 27
97. Jakie elementy składają się na strategię erystyczną Le Granda?
a) pozyskiwanie zaufania oponenta,
c) ciągłe zgłaszanie własnej niekompetencji,
d) próba wzbudzenia empatii w oponencie
b) stopniowe wzbudzanie poczucia winy w oponencie,
Pytanie 28
98. Jakie są zasady skutecznego negocjowania, typowe dla modelu topiczno-retorycznego ?
b) zasada autorytetu,
c) zasada zmienności
d) zasada nominalizmu.
a) zasada relatywizmu,
Pytanie 29
99. Które zasady skutecznego negocjowania, typowe dla modelu topiczno-retorycznego, są związane z zasadą zmienności?
b) zasada relatywizmu,
c) zasada pluralizmu,
d) zasada ograniczonej szczerości.
a) zasada nominalizmu,
Pytanie 30
100. Które z wymienionych pojęć składa(-ją) się na rozumienie retoryki?
d) Elokucja,
c) Actio,
b) Mnemonika,
a) Inwencja,
Pytanie 31
101. Arystotelesowskim podziałem toposów istotnym z punktu widzenia negocjacji jest podział na toposy:
b) wspólne i specjalne,
d) praktyczne i teoretyczne.
a) ogólne i szczególne,
c) językowe i pozajęzykowe,
Pytanie 32
102. Czym jest uniwersalne audytorium?
d) celem osiąganym poprzez akceptację większości słuchaczy.
b) partykularnym zbiorem słuchaczy,
a) bytem abstrakcyjnym i transcendentalnym,
c) tworem podobnym do konstrukcji podmiotu w filozofii Kanta,
Pytanie 33
103. Zgodnie z która zasadą negocjacyjną wszyscy uczestnicy negocjacji mają równe prawa, obowiązki oraz ograniczenia?
(a) dobrowolności,
(d) braku dominacji
(b) nieograniczonego uczestnictwa,
(c) symetrii,
Pytanie 34
104. Strategia top-down charakterystyczna jest dla modelu:
(c) topiczno-retorycznego,
(b) argumentacyjnego,
(a) ekonomicznego,
(d) wszystkie odpowiedzi są poprawne.
Pytanie 35
105. Strategia bottom-down charakterystyczna jest dla modelu:
(c) nie należy do żadnego modelu,
(a) topiczno-retorycznego,
(d) argumentacyjnego.
(b) ekonomicznego,
Pytanie 36
106. Która z praktyk erystycznych powoduje chaos i dezorientacje przeciwnika?
a) argumenty ad personam,
d) retorsi argumenti.
b) ukrywanie celu,
c) ekspansja erystyczna,
Pytanie 37
107. Która z wymienionych praktyk erystycznych należy do niedozwolonych?
c) ironiczne przedstawianie przykładów swojej niekompetencji,
d) odpowiadanie na argument sofistyczny czy erystyczny innym argumentem sofistycznym lub erystycznym.
b) domaganie się usprawiedliwień twierdzeń oczywistych,
a) argumenty ad personam,
Pytanie 38
108. Która z zasad skutecznego negocjowania zakłada, iż należy zmierzać do celu, rozwiązywać, a nie przemieszczać problemy?
d) zasada bezpośredniości.
c) zasada autorytetu,
b) zasada relatywizmu,
a) zasada bezwładności,
Pytanie 39
109. Które z niżej wymienionych propozycji należą do zasad skutecznego negocjowania?
c) zasada nominalizmu,
a) zasada relatywizmu,
b) zasada ukrywania celu,
d) zasada bezwładności.
Pytanie 40
110. O „nowej retoryce” mówił:
c) Petrażycki,
a) Arystoteles,
b) Ch. Perelman,
d) Douglas.
Pytanie 41
111. W strategii bottom-up przygotowanie do negocjacji należy zacząć od:
a) określenia negocjacyjnego przypadku,
c) określenia możliwego do zaakceptowania rozwiązania,
b) uzasadnienia, po co siadamy do stołu negocjacyjnego,
d) nie trzeba się przygotowywać, po prostu się negocjuje.