Fiszki
SNP - 3
Test w formie fiszek
Ilość pytań: 41
Rozwiązywany: 1747 razy
71. Model harwardzki zakłada, że:
(b) celem negocjacji jest efektywność ekonomiczna,
(d) bottom-up to skuteczna strategia negocjacyjna.
(c) nie powinno się opierać negocjacji na standardach powszechnie akceptowanych,
(a) należy odróżniać ludzi od problemów,
(a) należy odróżniać ludzi od problemów,
72. Dedukcja normatywna wiąże się z strategią negocjacyjną:
(b) bottom-up,
(d) dedukcja normatywna nie wiąże się z żadną strategią negocjacyjną.
(c) top-up,
(a) top-down,
(a) top-down,
73. Do esencjaliów negocjacyjnych zaliczamy:
(d) regułę uniwersalną, racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(c) racjonalność dyskursywną i przestrzeń negocjacyjną
(a) przestrzeń negocjacyjną i cel negocjacyjny,
(b) regułę uniwersalną i maksymę jakości,
(a) przestrzeń negocjacyjną i cel negocjacyjny,
74. Zasada uniwersalności oznacza, że:
(b) rozstrzygnięcia negocjacyjne należy opierać jedynie o uniwersalną normę postępowania,
(d) należy ufać bez ograniczeń swemu partnerowi negocjacyjnemu.
(a) należy szanować reguły języka i logiki,
(c) na każdym etapie negocjacji należy szanować ustalenia faktyczne,
(b) rozstrzygnięcia negocjacyjne należy opierać jedynie o uniwersalną normę postępowania,
75. Zasady specyficzne dla modelu argumentacyjnego to:
(b) zasada nieograniczonego zaufania i braku dominacji,
(c) zasada abstrakcji i nieograniczonego uczestnictwa,
(d) zasada uniwersalności i abstrakcji.
(a) zasada symetrii i abstrakcji,
(d) zasada uniwersalności i abstrakcji.
76. Które z wymienionych etapów należą do modelu negocjacyjnego Gullivera?
(c) wykonanie porozumienia,
(a) wybór miejsca przeprowadzenia negocjacji,
(d) ograniczenie możliwego kryzysu uzyskując zadowalające rozwiązanie.
(b) przygotowanie się do ostatecznego targu,
(c) wykonanie porozumienia,
(a) wybór miejsca przeprowadzenia negocjacji,
(b) przygotowanie się do ostatecznego targu,
77. Jakie esencjalia negocjacyjne scharakteryzują model argumentacyjny?
(d) brak wiedzy tła.
(c) przestrzeń retoryczna,
(b) strategia mieszana,
(a) słuszność,
(d) brak wiedzy tła.
(a) słuszność,
78. Jakie esencjalia negocjacyjne charakteryzują model topiczno-retoryczny?
(b) przestrzeń etyczna,
(d) psychologiczna wiedza tła.
(c) strategia top-down,
(a) skuteczność,
(d) psychologiczna wiedza tła.
(a) skuteczność,
79. Jakie esencjalia negocjacyjne charakteryzują model ekonomiczny?
(a) efektywność ekonomiczna,
(d) wiedza ekonomiczna.
(c) strategia bottom-up,
(b) ekonomiczna przestrzeń negocjacyjna,
(a) efektywność ekonomiczna,
(d) wiedza ekonomiczna.
(b) ekonomiczna przestrzeń negocjacyjna,
80. Jakie sytuacje uzasadniają stosowanie modelu argumentacyjnego?
(b) konflikt zasadniczych wartości,
(c) spór o wartości niepieniężne,
(a) perspektywa kooperacji,
(d) spór o interes ekonomiczny.
(b) konflikt zasadniczych wartości,
(a) perspektywa kooperacji,
81. Które zarzuty dotyczące modelu argumentacyjnego zostały sformułowane przez pozytywistów?
(a) fasadowość modelu argumentacyjnego
(b) odwoływanie się do etyki i pozaprawnych wartości
(c) jednoznaczne i z góry wyznaczone rozstrzygnięcie
(d) brak gwarancji na uzyskanie słusznego rozstrzygnięcia
(b) odwoływanie się do etyki i pozaprawnych wartości
82. Koncepcje maksym konwersacyjnych sformułował:
(b) Gulliver,
(a) Dworkin,
(d) Habermas.
(c) Grice,
(c) Grice,
83. Zasada nieograniczonego uczestnictwa nie oznacza, że:
(d) nie ma zewnętrznego przymusu uczestnictwa w negocjacjach. /dobrowolność/
(a) wszyscy, którzy mają w tym interes ekonomiczny mogą wziąć udział w negocjacjach,
(c) nie ma interesów uprzywilejowanych,
(b) nie negocjujemy rzeczy oczywistych,
(d) nie ma zewnętrznego przymusu uczestnictwa w negocjacjach. /dobrowolność/
(c) nie ma interesów uprzywilejowanych,
(b) nie negocjujemy rzeczy oczywistych,
84. Cztery główne zasady modelu Harwardzkiego, to:
(c) ludzie, interes, opcje, standardy ,
(b) ludzie, interes, opcje, cele,
(a) ludzie, interes, wiedza, cele,
(d) cel, porozumienie, ludzie, standardy.
(c) ludzie, interes, opcje, standardy ,
85. Elementem struktury mowy dotyczącym techniki jej wygłaszania, operowania gestami, mimiką, głosem jest:
(d) Inwencja.
(a) Actio,
(b) Mnemonika,
(c) Elokucja,
(a) Actio,
86. Model negocjacyjny Douglasa nie przewiduje:
(b) rozpoznania zakresu kwestii spornych,
(a) zdefiniowania kwestii spornych,
(d) fazy uzasadnienia.
(c) uzyskania zadawalającego rozstrzygnięcia,
(d) fazy uzasadnienia.
87. Według Arystotelesa:
c) w sofistyce błędna jest forma wnioskowania,
d) wszystkie odpowiedzi są fałszywe.
a) we wnioskowaniach erystycznych słuszna jest forma, ale treść nie jest prawdziwa
b) we wnioskowaniach erystycznych słuszna jest treść, lecz niewłaściwa forma,
c) w sofistyce błędna jest forma wnioskowania,
a) we wnioskowaniach erystycznych słuszna jest forma, ale treść nie jest prawdziwa
88. Umiejętnością słuchania innych i zapamiętywania tekstu własnej oracji jest:
d) Mnemonika.
a) Actio,
b) Elokucja,
c) Inwencja,
d) Mnemonika.
89. Elementem(-ami) istotnym(-i) dla pojęcia partykularnego audytorium jest/są:
c) akceptacja większości,
d) bezwzględna zgoda wszystkich.
b) skuteczność,
a) namowa,
c) akceptacja większości,
b) skuteczność,
a) namowa,
90. Model topiczno-retoryczny:
a) opiera się na uniwersalnym audytorium,
d) brak w nim wiedzy tła.
b) jest z punktu widzenia etycznego indyferentny,
c) nie jest w nim istotna wiedza psychologiczna o uczestnikach negocjacji,
b) jest z punktu widzenia etycznego indyferentny,